Напишите нам
Мы перезвоним вам в ближайшее время и подробно обсудим ваш проект.
Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных
Создали поток b2b-лидов для компании "СДЭК" на услугу фулфиллмента
Задача: Рост количества заказов из поисковых систем, обеспечение оптимальной стоимости лида.
"СДЭК" - одна из крупнейших логистических компаний России, уверенно занимает второе место в отрасли по объему выручки и имеет свыше 4300 пунктов выдачи заказов в 31 стране мира.
Клиент обратился к нам в 2021 году, когда после эпидемии COVID-19произошел взрывной рост продаж всех видов товаров на маркетплейсах. Вместе с этим большой толчок к развитию получила услуга фулфилмента.
Фулфилмент — это комплекс услуг по логистике, в который входит:
Клиент обратился к нам в 2021 году, когда после эпидемии COVID-19произошел взрывной рост продаж всех видов товаров на маркетплейсах. Вместе с этим большой толчок к развитию получила услуга фулфилмента.
Фулфилмент — это комплекс услуг по логистике, в который входит:
- обработка заказов;
- размещение товаров на складе и их маркировка;
- упаковка товаров;
- доставка заказов до покупателя;
- обработка возвратов.
Особенности проекта
Компания уже имела высокую известность на рынке, но нужны были новые клиенты, которых раньше не было в базе "СДЭК".
Очень конкурентная ниша с большим количеством игроков и "перегретой" стоимостью клика в рекламе.
Необходима была интеграция контекстной рекламы с CRM-системой клиента
В качестве отчетной системы был внедрен Power BI
Очень конкурентная ниша с большим количеством игроков и "перегретой" стоимостью клика в рекламе.
Необходима была интеграция контекстной рекламы с CRM-системой клиента
В качестве отчетной системы был внедрен Power BI
Что мы сделали
Изначально клиент имел шаблонный лендинг, собранный на Tilda.
На старте проекта:
На старте проекта:
- Мы провели анализ ниши и того, как продвигаются конкуренты.
- Подготовили список предложений по доработке посадочной страницы, чтобы увеличить ее конверсию.
- Детально проработали семантическое ядро, в том числе, проработали "теплые" запросы, рассчитанные на предпринимателей, которые только начинают продажи на маркетплейсах.
- Провели тестовую рекламную кампанию, получили первые 100 заявок, собрали информацию по поведению пользователей и стоимости лида, определили критерии "квалифицированного" лида.
- Создали автоматизированную систему отчетности на основании Power BI
- Планомерно работали над оптимизацией рекламы и снижении стоимости лида
- Искали резервы для расширения охвата целевой аудитории
- Проводили эксперименты с содержанием посадочных страниц, искали наиболее конверсионные варианты
- Дорабатывали контекстную рекламу под изменения в правилах Яндекса и Google.
Результат
- "СДЭК" получил стабильный канал новых клиентов на услугу фулфилмента.
- Поисковые системы стали одним из трех основных источников новых клиентов для компании.
- Стоимость квалифицированного лида была снижена в 4 раза.
показов рекламы в месяц
снизили стоимость лида из контекстной рекламы
до 1 млн
в 4 раза
новых заявок каждый месяц
100+
