Продвижение сайта производителя промышленных водогрейных котлов

Как превратить технически неготовый сайт в работающий канал заявок для B2B

+100%

Рост трафика из органического поиска

в 2,5 раза

Рост видимости сайта по продвигаемым запросам

За год работ удалось обеспечить рост поискового трафика в 2 раза. Кроме роста трафика, сайт начал приносить заявки, в том числе по небрендовым запросам.

Особенности проекта

АО «ЗСТЭМИ-2» занимается производством электрических электродных котлов и котельных, используемых в системах отопления, горячего водоснабжения и технологических процессах на промышленных предприятиях, а также в ЖКХ. География работы — вся территория Российской Федерации.

Целевая аудитория проекта включает:

муниципальные и государственные организации (для теплоснабжения населённых пунктов);
промышленные предприятия (отопление и ГВС на объектах);
подрядные и проектные организации;

С таким оборудованием работают непростые заказчики — инженеры, проектировщики, главы предприятий и специалисты по закупкам. А значит, сайт должен отвечать не только требованиям SEO, но и техническим и репутационным ожиданиям.

К моменту начала работ сайт компании находился в неудовлетворительном техническом и маркетинговом состоянии. До этого была проведена смена cms и редизайн: без настройки перенаправлении на новые адреса страниц, некоторые формы обратной связи не работали, а контент страниц не был завершен. Сайт не обеспечивал необходимой видимости в поисковых системах и не выполнял функцию инструмента продаж.

Важные задачи, которые требовалось решить

Выполнить техническую SEO-оптимизацию сайта с нуля
Переработать структуру и контент с учетом особенностей B2B-аудитории
Повысить видимость сайта в поисковых системах
Обеспечить стабильный приток целевого трафика и обращений
Сформировать доверие со стороны целевой аудитории

Анализ проекта выявил следующие ключевые проблемы:

Технические ошибки:

Некорректно настроены редиректы между зеркалами (www / без www);
Отсутствуют файлы robots.txt и sitemap.xml;
Обнаружены ошибки 404 и нерабочие ссылки;
Отсутствуют или дублируются мета-теги;
Сайт не полностью проиндексирован;
После смены версии сайта ИКС упал с 40 до 0, трафик с предыдущего сайта утрачен.

Контент и структура:

Не функционировали формы обратной связи;
Каталог продукции не был завершён, карточки товаров не содержали необходимой информации;
На сайте отсутствовали разделы с лицензиями, сертификатами, кейсами и отзывами;
Не учитывались типовые возражения и вопросы целевой аудитории;
Структура сайта не покрывала поисковые запросы ЦА.

Решение требовалось комплексное — не только SEO, но и полная пересборка сайта с точки зрения коммуникации, структуры, доверия и воронки продаж.

Понимание ЦА

Мы начали с самого фундамента — исследования рынка и понимания целевой аудитории. Подрядчики, проектировщики, муниципальные и промышленные заказчики — у каждого из них разные боли, но общее у всех одно: им важно понимать:

Что за продукт, кто его производит, реальность выпуска;
Соответствие требуемым параметрам, сертификация;
и есть ли примеры внедрения.

Новый сайт с нуля

Было решено разработать сайт с нуля. Мы выбрали платформу Tilda как решение, сочетающее гибкость дизайна и быструю реализацию. Вместе с командой клиента спроектировали структуру с учётом:

логики выбора оборудования (по типу оборудования и сфере применения, напряжению, мощности и производительности);
коммерческих факторов (полные характеристики оборудования, сертификаты, опыт внедрения),
требований закупщиков (скачиваемые брошюры, описание, соответствие характеристикам);
SEO требований к структуре (у каждой группы запросов есть своя посадочная страница).

Контент, который отвечает на вопросы

Мы переписали весь текстовый контент: от карточек товаров до описания компании. Тексты создавались не просто для SEO — они писались для людей, которые принимают решения. На главной странице мы чётко проговорили: «Мы — производители. У нас серийное производство. Наши котлы работают на десятках объектов по РФ».

В ответ на типичные страхи заказчиков мы добавили:

список полученных лицензий и сертификатов;
преимущества по сравнению с другими технологиями котлов;
опыт компании;
примеры с внедрением;
документы на продукцию в открытом доступе.

Системная работа по SEO

После этого мы приступили к системной SEO-работе:

Постраничная on-page оптимизация под поисковые запросы: проработка мета-тегов, текстового контента страниц и заголовков, внутренней перелинковки страниц.
Проработка информационного трафика через создание статей по сферам применения оборудования.
Зарегистрировали компанию на отраслевых порталах и каталогах: промышленные B2B-агрегаторы, инженерные площадки.
Начали работу по качественному ссылочному продвижению — без спама, только тематические доноры.

Что было сделано

Результаты

Индексация всех ключевых разделов и карточек продукции позволила обеспечить полное присутствие сайта в поисковой выдаче;
Восстановление ИКС с нуля до 40 за счёт устранения критических технических ошибок и повышения доверия к сайту со стороны поисковых систем;
Рост поискового трафика в 2 раза после запуска новой структуры и оптимизированного контента;
Переход от единичных обращений к стабильному потоку — до 20 обращений в месяц.

Кейс продемонстрировал, что сайт с нишевым промышленным продуктом при наличии правильной упаковки, технической базы и системной SEO-работы может стать эффективным источником входящих обращений.

Если вы — производитель оборудования или работаете в сфере сложных B2B-решений, мы знаем, как выстраивать доверие к вашему продукту через сайт.
Оставьте заявку — мы проведём аудит и предложим план продвижения вашего бизнеса в поисковой выдаче.

Отзыв клиента

В настоящее время способность спроектировать и произвести какую-либо продукцию еще не является гарантией успеха. Требуется донести информацию об этой продукции до широкого круга потребителей, с чем у многих производителей (и у нас в том числе) возникают сложности.

Сфера сложного промышленного оборудования имеет свою специфику, с которой многие маркетинговые агентства не знакомы. Некоторые в связи с этим отказываются от ведения таких проектов, а некоторые используют неоптимальные подходы, ведущие к
бесполезному расходованию времени и/или финансовых средств.

В самом начале взаимодействия нам не пришлось объяснять команде компании «Сайтоник» базовые вещи, так как понимание было сразу. Никто не стремился непомерно «раздувать бюджеты». При этом предложенный план работ был адекватен нашей проблеме. В ходе работ мы получили хорошо структурированный сайт с измеряемыми характеристиками посещаемости. Такой сайт пригоден для поискового продвижения и побуждает посетителей к взаимодействию с нами. Далее компания «Сайтоник» начала осуществлять оптимизацию этого сайта как для поисковых систем, так и для удобства восприятия посетителями.

Как упомянуто выше, сфера нашей деятельности имеет некоторые особенности, и одна из них – длинный цикл сделки (вплоть до 6 лет). Поэтому положительный эффект от любых перемен нарастает плавно в результате регулярных действий, из-за чего для нас очень важна способность подрядчиков в сфере маркетинга работать «вдолгую», а не гнаться за сиюминутной прибылью. Команда компании «Сайтоник» оправдывает наши ожидания, и мы продолжаем наше сотрудничество.

АО «ЗСТЭМИ – 2»

Генеральный директор Хлыстиков В.С.