Написать нам
I am ready for a long road flight for work with a week- or months-long projects.

Продвижение сайта производителя промышленных водогрейных котлов

Как превратить технически неготовый сайт в работающий канал заявок для B2B
+100%
Рост трафика из органического поиска
в 2,5 раза
Рост видимости сайта по продвигаемым запросам
За год работ удалось обеспечить рост поискового трафика в 2 раза. Кроме роста трафика, сайт начал приносить заявки, в том числе по небрендовым запросам.

Особенности проекта

АО "ЗСТЭМИ-2" занимается производством электрических электродных котлов и котельных, используемых в системах отопления, горячего водоснабжения и технологических процессах на промышленных предприятиях, а также в ЖКХ. География работы — вся территория Российской Федерации.

Целевая аудитория проекта включает:
  • муниципальные и государственные организации (для теплоснабжения населённых пунктов);
  • промышленные предприятия (отопление и ГВС на объектах);
  • подрядные и проектные организации;
С таким оборудованием работают непростые заказчики — инженеры, проектировщики, главы предприятий и специалисты по закупкам. А значит, сайт должен отвечать не только требованиям SEO, но и техническим и репутационным ожиданиям.

К моменту начала работ сайт компании находился в неудовлетворительном техническом и маркетинговом состоянии. До этого была проведена смена cms и редизайн: без настройки перенаправлении на новые адреса страниц, некоторые формы обратной связи не работали, а контент страниц не был завершен. Сайт не обеспечивал необходимой видимости в поисковых системах и не выполнял функцию инструмента продаж.


Важные задачи, которые требовалось решить

  • Выполнить техническую SEO-оптимизацию сайта с нуля
  • Переработать структуру и контент с учетом особенностей B2B-аудитории
  • Повысить видимость сайта в поисковых системах
  • Обеспечить стабильный приток целевого трафика и обращений
  • Сформировать доверие со стороны целевой аудитории

Анализ проекта выявил следующие ключевые проблемы:

Технические ошибки:
  • Некорректно настроены редиректы между зеркалами (www / без www);
  • Отсутствуют файлы robots.txt и sitemap.xml;
  • Обнаружены ошибки 404 и нерабочие ссылки;
  • Отсутствуют или дублируются мета-теги;
  • Сайт не полностью проиндексирован;
  • После смены версии сайта ИКС упал с 40 до 0, трафик с предыдущего сайта утрачен.

Контент и структура:
  • Не функционировали формы обратной связи;
  • Каталог продукции не был завершён, карточки товаров не содержали необходимой информации;
  • На сайте отсутствовали разделы с лицензиями, сертификатами, кейсами и отзывами;
  • Не учитывались типовые возражения и вопросы целевой аудитории;
  • Структура сайта не покрывала поисковые запросы ЦА.

Решение требовалось комплексное — не только SEO, но и полная пересборка сайта с точки зрения коммуникации, структуры, доверия и воронки продаж.

Понимание ЦА

Мы начали с самого фундамента — исследования рынка и понимания целевой аудитории. Подрядчики, проектировщики, муниципальные и промышленные заказчики — у каждого из них разные боли, но общее у всех одно: им важно понимать:

  • Что за продукт, кто его производит, реальность выпуска;
  • Соответствие требуемым параметрам, сертификация;
  • и есть ли примеры внедрения.

Новый сайт с нуля

Было решено разработать сайт с нуля. Мы выбрали платформу Tilda как решение, сочетающее гибкость дизайна и быструю реализацию. Вместе с командой клиента спроектировали структуру с учётом:

  • логики выбора оборудования (по типу оборудования и сфере применения, напряжению, мощности и производительности);
  • коммерческих факторов (полные характеристики оборудования, сертификаты, опыт внедрения),
  • требований закупщиков (скачиваемые брошюры, описание, соответствие характеристикам);
  • SEO требований к структуре (у каждой группы запросов есть своя посадочная страница).

Контент, который отвечает на вопросы

Мы переписали весь текстовый контент: от карточек товаров до описания компании. Тексты создавались не просто для SEO — они писались для людей, которые принимают решения. На главной странице мы чётко проговорили: «Мы — производители. У нас серийное производство. Наши котлы работают на десятках объектов по РФ».

В ответ на типичные страхи заказчиков мы добавили:
  • список полученных лицензий и сертификатов;
  • преимущества по сравнению с другими технологиями котлов;
  • опыт компании;
  • примеры с внедрением;
  • документы на продукцию в открытом доступе.

Системная работа по SEO

После этого мы приступили к системной SEO-работе:

  • Постраничная on-page оптимизация под поисковые запросы: проработка мета-тегов, текстового контента страниц и заголовков, внутренней перелинковки страниц.
  • Проработка информационного трафика через создание статей по сферам применения оборудования.
  • Зарегистрировали компанию на отраслевых порталах и каталогах: промышленные B2B-агрегаторы, инженерные площадки.
  • Начали работу по качественному ссылочному продвижению — без спама, только тематические доноры.
Что было сделано

Результаты

  • Индексация всех ключевых разделов и карточек продукции позволила обеспечить полное присутствие сайта в поисковой выдаче;
  • Восстановление ИКС с нуля до 40 за счёт устранения критических технических ошибок и повышения доверия к сайту со стороны поисковых систем;
  • Рост поискового трафика в 2 раза после запуска новой структуры и оптимизированного контента;
  • Переход от единичных обращений к стабильному потоку — до 20 обращений в месяц.

Кейс продемонстрировал, что сайт с нишевым промышленным продуктом при наличии правильной упаковки, технической базы и системной SEO-работы может стать эффективным источником входящих обращений.

Если вы — производитель оборудования или работаете в сфере сложных B2B-решений, мы знаем, как выстраивать доверие к вашему продукту через сайт.
Оставьте заявку — мы проведём аудит и предложим план продвижения вашего бизнеса в поисковой выдаче.

Отзыв клиента